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本帖最后由 EDITION 于 2010-4-7 11:11 编辑 / x# a; B, l& J5 C! s: A2 G$ Y: c
0 z% u7 y% E+ o2 s. X没有乘渡者
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那年我在一家外资企业工作。' L4 k0 ^, @- S1 N/ V' w
圣诞晚会上,总经理说起了他要西昌邛海旅游的一个感受:; J6 H4 a, `7 f6 s# M4 u/ V$ B8 O
“那天,我们一行六个人乘木船横越邛海,划船的是一位五十多岁的老大爷,他划呀划,虽然使了很大的力气,船还是行进得很慢。“恰好他的船上还有一支木桨,我便过去帮他划。其他五个人看见我在划,也用手划起水来,船速一下子快了许多。”“我们都成了划船者,而不是乘渡者
2 u! M6 f$ ~% B总经理停顿了片刻继续说:“作为一家大公司,也是一只船,一只大船,我们每一位员工____从领导到一般职员___都是它的船夫,这只船上不可以有乘渡者.只有在我们合力划行下,这只大船才能顺利而迅速地抵达理想的彼岸
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3 U: o4 h, |8 v2 W9 ]有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。 + L; E9 v) M0 C9 H# o
面对众多应聘者,招聘工作的负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性的试题:就是想办法把木梳尽量多的卖给和尚。”绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用?这不明摆着拿人开涮吗?于是纷纷拂袖而去,最后只剩下三个应聘者:甲、乙和丙。负责人交待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”
6 _0 ?. V9 ~0 i$ @5 X9 S& S: Z 10日到。负责人问甲:“卖出多少把?”答:“1把。”“怎么卖的?”甲讲述了历尽的辛苦,游说和尚应当买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。
- b+ M8 v7 r8 _9 n d% n 负责人问乙:“卖出多少把?”答:“10把。”“怎么卖的?”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了,他找到寺院的住持说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有十座庙,于是买下了10把木梳。 1 ^' c& z. k( U8 \2 {( g
负责人问丙:“卖出多少把?”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的?”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上‘积善梳’三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。
9 `3 u) D4 O* Q- f 把木梳卖给和尚,听起来真有些匪夷所思,但不同的思维,不同的推销术,却有不同的结果。在别人认为不可能的地方开发出新的市场
) |$ k- Y' q5 n, D来,那才是真正的营销高手) T! p$ [& N, d u) m
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商机无限
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一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他:“你以前做过销售员吗?” 他回答说:“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵:“你明天可以来上班了。等下班的时候,我会来看一下。”
+ A( F9 d$ r1 }; j$ B+ N1 C$ K 一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了,而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点。快下班时,老板问他:“今天做了多少买卖?” “一单,”年轻人回答说。“只有一单?”老板很吃惊地说:“怎么这么少? 售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱? ” “300,000美元,”年轻人回答道。“你怎么卖到那么多钱的?”老板目瞪口呆,半晌才回过神来的老板问道:“你是怎么做到的?”" N& p% L2 O; Q) w
“是这样的,”乡下来的年轻人说,“一个男士进来买东西,我先卖给他一个小号的鱼钩,然后中号的鱼钩,最后大号的鱼钩。接着,我卖给他小号的鱼线,中号的鱼线,最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼,他说海边。我建议他买条船,所以我带他到卖船的专柜,卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区,卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
$ C+ S9 q |2 X 老板后退两步,几乎难以置信地问道:“一个顾客仅仅来买个鱼钩,你就能卖给他这么多东西?” “不是的,”乡下来的年轻售货员回答道,“他是来给他妻子买卫生棉的。 3 r: [3 o5 S, j# T0 I
我就告诉他 ‘你的周末算是毁了,干吗不去钓鱼呢?’”2 v* E! g' D& G
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分 粥
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有七个人曾经住在一起,每天分一大桶粥。要命的是,粥每天都是不够的。
6 e: K+ E/ E, m 一开始,他们抓阄决定谁来分粥,每天轮一个。于是乎每周下来,他们只有一天是饱的,就是自己分粥的那一天。 & K. m# J$ k U+ V8 d( T
后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。强权就会产生腐败,大家开始挖空心思去讨好他,贿赂他,搞得整个小团体乌烟瘴气。
, ~# x1 S- O6 t& i1 y% d 然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的评选委员会,互相攻击扯皮下来,粥吃到嘴里全是凉的。
~+ y9 X3 e8 x, p$ c/ e 最后想出来一个方法:轮流分粥,但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的,每人都尽量分得平均,就算不平,也只能认了。大家快快乐乐,和和气气,日子越过越好。
4 L1 |3 E9 |- x9 v, j) q 同样是七个人,不同的分配制度,就会有不同的风气。所以一个单位如果有不好的工作习气,一定是机制问题,一定是没有完全公平公正公开,没有严格的奖勤罚懒。如何制订这样一个制度,是每个领导需要考虑的问题。' Y2 y8 `$ s3 y L) P: i
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体谅
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妻子正在厨房炒菜。丈夫在她旁边一直唠叨不停:慢些。小心!火太大了。
9 q' f6 [7 J0 b. m, f赶快把鱼翻过来。快铲起来,油放太多了!把豆腐整平一下。哎唷,锅子歪了!」
& o8 D. k9 w, e4 n1 ~$ J" T8 R! ]「请你住口!」妻子脱口而出,「我懂得怎样炒菜。」 ; O; ^% D6 Z0 D
你当然懂,太太,」丈夫平静地答道: 8 o0 o! X7 ?9 M" j- d2 H
「我只是要让你知道,我在开车时,你在旁边喋喋不休,我的感觉如何。」
; L9 U" {) S' v" `(注:学会体谅他人并不困难,只要你愿意认真地站在对方的角度和立场看问题。)
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一群年轻人常常结伴在一泓深潭边钓鱼。令他们奇怪的是,有一个渔夫总是在潭上边不远的河段里捕鱼,那是一个水流湍急的河段,雪白的浪花哗哗地翻卷着。& L' T" ?! A6 n% B/ R9 X
, E) S! |& D/ i+ ~5 F8 ~ 年轻人都觉得这渔夫很可笑,在浪大又那么湍急的河段里,怎么会捕到鱼呢?有一天,有个好事的年轻人终于忍不住了,他放下钓竿去问渔夫:“鱼能在这么湍急的地方停留吗?”渔夫说,当然不能了。年轻人又问:“那你怎么能捕到鱼呢?”渔夫笑笑,什么也不说,只是提起他的鱼篓往岸边一倒,顿时倒出一团银光。那一尾尾鱼不仅肥,而且大,一条条在地上翻跳着。年轻人一看就傻了,这么肥这么大的鱼是他们在深潭里从来没有钓到过的。他们在潭里钓上的,多是些很小的鲫鱼和小鲦鱼,而渔夫竟在河水这么湍急的地方捕到这么大的鱼,这是为什么呢?9 I* [4 F, j: i* c8 t
9 P: p5 I2 A$ H- v2 I 渔夫笑笑说:“潭里风平浪静,所以那些经不起大风大浪的小鱼就自由自在地游荡在潭里,潭水里那些微薄的氧气就足够它们呼吸了。而这些大鱼就不行了,它们需要水里有更多的氧气,没办法,它们只有拼命游到有浪花的地方,浪越大,水里的氧气就越多,大鱼也越多。”渔夫又得意地说:“许多人都以为风大浪大的地方是不适合鱼生存的,所以他们捕鱼就选择风平浪静的深潭,但他们恰恰想错了,一条没风没浪的小河里是不会有大鱼的,而大风大浪恰恰是鱼长大长肥的惟一条件。大风大浪看似是鱼儿们的苦难,但这些苦难却是鱼儿们的天然给氧器啊!”
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+ Z9 j( x" J2 f' K4 Y. y, ~ y 大风大浪这些“苦难”是鱼的“给氧器”,而那些人生坎坷和困苦是不是我们人生的“给氧器”呢?我们总是在为自己营造和寻觅人生的风平浪静,我们总是在为自己追寻生活里的和风细雨,我们是不是静潭里的那一尾尾小鱼呢?0 X* I4 `, X( ~5 W" n; R
% z1 w: X0 Q X. \ 水流湍急浪花飞溅之处是大鱼,那么,命运沉浮遭遇坎坷将砥砺出巨人
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从前,有一位爱民如子的国王,在他的英明领导下,人民丰衣足食,安居乐业。深谋远虑的国王却担心当他死后,人民是不是也能过着幸福的日子,于是他招集了国内的有识之士。命令他们找了一个能确保人民生活幸福的永世法则。0 |% ^" X# q1 d
, G( W5 u. F; k8 ]% C 三个月后,这位学者把三本六寸厚的帛书呈上给国王说:“国王陛下,天下的知识都汇集在这三本书内,只要人民读完它,就能确保他们的生活无忧了。”国王不以为然,因为他认为人民都不会花那么多时间来看书。所以他再命令这位学者继续钻研。二个月内,学者们把三本简化成一本。国王还是不满意。再一个月后,学者们把一张纸呈上给国王。国王看后非常满意地说:“很好,只要我的人民都真正日后有奉行这宝贵的智慧,我相信他们一定能过上富裕幸福的生活。”说完后便重重地奖赏了这位学者。
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原来这张纸上只写了一句话:天下没有不劳而获的东西。
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大多数的人都想快速发达,但是却不明白做一切事都必须老老实实地努力才能有所成就。只要能够 放弃投机取巧的心态,实实在在地建立顾客网及组织,成功必定离你不远了。只要还存有一点取巧、碰运气的心态,你就很难全力以赴。不要梦想中彩票,或把时间花在赌桌上。这些一夜之间发达的梦想,都是人们努力的绊脚石。记住:天下没有不劳而获的东西! |
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