心灵鸡汤

鸡汤, 心灵

　　小精灵借砖& Q/ W$ Y* p. f; S3 T- ^

　　【故事】有一个经营砖瓦生意的老板，每当夜晚他下班开车离开砖厂后，就有一位小精灵推着车子来
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捡砖瓦。这种情况持续了很久。有一天，有人告诉砖厂老板说：“老板，有人在偷您的砖呢？”砖厂老板# D  P( A4 Z3 _

回答他说：“我知道，数量不是很多，砖厂的砖有几百万块，又有什么关系呢？！”: P6 }/ ~$ X9 u. d: ]( O

　　时间过得很快，砖厂老板日渐衰老，已到65岁了。他的砖厂变得一无所有，他失业了。在一个睛空万/ H1 y/ K: G* e; ?- x
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里的日子，小精灵开了一辆大卡车进来，卸下了数以万计的砖，小精灵一次又一次不停地运输，直到砖场6 I* ^- r- H' @0 t
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堆满为止。砖厂老板惊奇地望着小精灵，充满无限的感激，他的砖瓦生意又开始了。
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　　【感悟】商场如战场，风险处处都是。万一出现意料不及的损失，我们是否有从头再来，再战一个回
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合的本钱呢？
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　　【应用】保险代理人所做的工作就是帮助客户提早安排周全的保障计划，让客户平时注入“一滴水”

，难时拥有“太平洋”。
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　　坟场惊魂

　　【故事】一个偏僻的小山村旁边有一个坟场，大大小小的坟墓一个挨着一个，这一带经常“闹鬼”。: Z- P, v# j& Y( Q3 O+ p- T
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因此，天色若晚，胆小的人都结伴而行或干脆提前撂下手中的活，赶在天黑之前回家。
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　　有一天，一个小伙子在临村多吃了几杯酒。三杯酒下肚，便对朋友吹起了牛皮：“坟场有什么可怕的
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，你看我今天就一个人回去，没什么可怕的！”
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　　那天，天下了一阵细雨，小伙子打着酒嗝溜溜滑地一路走来，到了坟场中间，“吱溜”一声摔到一个

刚挖的新坟坑里去了，伸手不见五指。这个坟坑较大，约有一人深，小伙子拼命地往上爬，就是爬不上来
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，渐渐地体力消耗得差不多了，心想：这有什么了不起的，干脆睡一觉，明天等有人经过时再想办法，便5 {6 b0 c1 d  q9 }2 P
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安静了下来。这时，酒醒得差不多了，眼睛渐渐明朗了，他看见旁边不远处有一个黑影在晃动，还说到：

“别爬了，算了吧，你是爬不上去的！”小伙子不听则已，一听则魂飞天外：“天哪，今天我真是见到鬼8 `3 g! `& O/ h+ X

了！”狂叫着“噌”地一声跳出坟坑，一溜烟跑回家去了。他真的遇到鬼了吗？不是。原来，在他掉进坟

坑之前，已经有一个跟他一样的醉鬼先他一步摔到坟坑里去了。! h5 s4 ^4 W. z6 C4 r4 X
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　　【感悟】很多事情不是我们做不到，而是缺少真正行动的动力。“行动源于两点，对快乐的追求和对) i3 ?: s5 ]' ~0 _% B6 X* U2 g

痛苦的逃避。一个人不能化心动为行动只有两个原因，要么是对快乐的渴望不够强烈，要么是对痛苦的恐; T& T8 o) M, y; c' D

惧滋味儿尚未尝够。”（于文博《生命的定金》）! Y; E! F2 i  [# s/ Y! Z+ v8 N5 D( m, f
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　　【应用】做保险是难是易，取决于想要成功的心态有多么的坚定。只有你拥有强烈改变的决心和勇气

，才会帮你在保险道路上乘风破浪，走向成功。7 f' ?. I2 s& L/ l2 V# I$ a4 h3 s
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　　懦夫求吻6 u+ B2 m* y7 t$ R
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　　【故事】在公园的一个僻静角落里，月色昏暗，有个年轻人揽着女友的肩，谈情说爱之余，突然鼓起0 j2 I# N7 g) R, i. i$ Z( o8 a
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勇气问：“我可以吻你一下吗？”

　　女友目光直视着前方的花丛，低头不语。

　　两人之间一阵沉默，年轻人心中忐忑不安，过了许久，再次鼓起勇气，问道：“我可以吻你吗？”8 l0 k  `# m4 B3 Z

　　这次，女友把头低得更低，索性把眼睛也闭了起来，两片红霞飞上她的脸庞。
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　　年轻人的心中，更是起伏不定，面对这种难熬又尴尬的局面，竟然连手脚都不知放哪儿好。
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　　时间一分一秒过去，年轻人终于费尽吃奶的力气，再次问：“我可以吻你吗？”
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　　女友这次猛然抬头，脸涨得通红，“叭”一巴掌刮在年轻人的脸上，生气地说：“只会说，不敢做，0 ~7 _! F1 H, B2 l" |! S

真没用……”
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　　【感悟】只说不做，错过良机。面对你心中真正想要的东西，犹豫不决只会失去，唯有行动才有结果
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　　【应用】犹豫与观望是制造后悔的罪魁祸首，而立即行动则是抓住机会的功臣。保险代理人尤其要学
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会在生活中处处留心，抓住每一个个稍纵即逝的机会。大胆尝试，会不断有所发现。
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　　贪心的非洲狒狒" L/ c' c4 A5 l3 K7 u/ V# R% M2 \

　　【故事】非洲土著有一个巧妙的方法抓到体型庞大的狒狒。在一个尺寸恰到好处的树洞里放一把坚果
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，不久狒狒被吸引过来，它就会伸爪去拿。狒狒前爪攥满坚果，就无法从树洞里缩回来，即使大难临头，) S, b$ }$ s/ c& k) C% F/ X/ t3 o

它也不肯放开到手的东西。/ B% C$ H4 h! X1 ^0 H
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　　【感悟】欲望就是陷阱。生活中从来不乏与狒狒一样的人，为了一点小利，就牺牲了巨大的利益。) j8 b6 T- r9 x2 r" `6 {

　　【应用】为了赚取更多的佣金而忽略客户的切实需求与财务规划而卖保险，一定会为市场所抛弃。