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卷十一 活在你的梦中
??未来属于那些相信他们美好梦想的人。
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???——艾林诺·罗斯福
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一个小男孩* T3 F: u# m' }7 |$ E) o- Y. E
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??每颗星都远离姐妹们,你却以为她们都是近邻。' ^ u" Z: W9 O7 S( @# h; U9 N
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???——叙里·普吕多姆
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9 i: p6 b3 b9 [ [% g9 v??一个小男孩 看着星星! V+ w7 g6 X) t j
??我永远不可能 触摸到你
( j2 p7 H) y; I5 |/ o# E??就开始哭泣了
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??星星回答说+ q$ k. r$ W4 p% l& S2 c, P4 {
??男孩?男孩?如果我没有?在你心中' m$ Y7 o. I- L: i O6 u
??你为什么哭
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??男孩说 你如此遥远
) e* P( l7 [, l2 Y, f??你就不会 看见我
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4 d3 O5 {9 i9 O) z??(约翰·马格利欧拉)* [$ X: B- \. x5 H! M
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一个小女孩的梦3 D3 |8 `5 ?, A5 t5 X) J$ x2 f$ _
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1 u) I2 a$ E6 m, V5 P??天空专为我一人而张灯结彩!
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# D. i0 z) ]0 Q1 H???——维克多·雨果( G) l' S2 }2 I5 E4 I6 U8 M# N
4 }+ h5 [9 b1 ~2 v1 g??诺言需要坚持很长的时间,而梦想也是。
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??在50年代早期,南加州一个小小的城镇中,一个小女孩抬着一堆书到小小图书馆的柜台。4 j A9 N/ L8 f6 S+ w, k3 D
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??这个小女孩是个小读者。她父母的书满屋子都是,但都不是她想看的。所以她每个礼拜都会到坐落在一排木结构房子中的黄色图书馆浏览。里头的儿童图书馆在一个隐蔽的角落,她就在这个角落里碰运气找她想看的书。
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??当白发苍苍的图书馆员正在为这10岁的小女孩所借的书盖上日期戳印时,小女孩渴望地看着柜台上“新书专柜”的地方。她为写书这件事一再地惊叹,在书中开创另一个世界是何等的荣耀。. P( a' s, R0 ?- G
/ D8 B* X7 ~- _- E9 V1 f3 l$ ^??在这个特别的日子,她定下了她的目标。0 Y M: x2 \9 a4 V' W& X
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??“当我长大以后,”她说,“我要当一个作家。我要写书。”1 i* F1 Q' a. x0 V# B
4 [# T7 h4 I, l' |* O, [??图书馆员检索了她的戳记后,微笑着鼓励她,并没有像其他大人一样叫小孩谦虚点。
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- C9 l+ I7 z' T??“如果你真地写了书,”她回答,“把它带到我们图书馆来,我会展示它,就放在柜台上。”
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??小女孩承诺说,她一定会的。
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??她长大了,她的梦也是。她在九年级时有了第一份工作,撰写简短的个人档案,每写一个档案,地方的报社都会给她1.5元钱。钱的吸引力比让她的文字出现在报刊上的魔力逊色多了。+ m4 t# |* P: @+ z3 }& S4 d n
? x7 [" A/ u! d??而离写一本书还有根长的路要走。
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??她编她高中的校内报纸,结婚,有了自己的家,而写作的火焰还在内心深处燃烧着。她有了一个兼职的工作,把学校发生的新闻编成周报。这使她在养育孩子的同时也可动动脑。' U3 @3 ~* v' n: J6 O% _* r
" D% v9 D0 ?4 g5 M??但书还是连影子也没有。
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??她又到一家大报社从事全职的工作,甚至还尝试编辑杂志。
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??还是没写书。
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- v6 |: m5 c1 D K. s??最后,她相信她有话要说,开始了创作。她把成品送给两家出版商过目,但遭到拒绝。于是她悲伤地把它丢在一旁。7年后,旧梦复燃,她有了一个经纪人,也写了另外一本书。她把藏起来的那本书一起拿出来,很快地两本书都找到了出版商。
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5 M5 y" Q0 R8 ^" J??但书的出版比报纸慢得多,所以她又等了两年。有一天,内含这名自由撰稿人新书的邮包寄到她门前,她打开一看,哭了起来。等了这么久,她的梦终于落实在她的手上。7 `& x' P8 A& G8 R2 f' ]: _
' Q6 J5 G8 I* t. p??她记起了图书馆管理员的邀请和她的承诺。; b' n. q, c+ ~: K6 y7 d! t5 Y8 t0 ]
6 u- x6 [4 c" O+ b6 T??当然,那个特别的管理员早已去世,小小图书馆也扩建成大图书馆。
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??这个女人打电话问了图书馆馆长的名字。她写了一封信,告诉她,她的前辈对小女孩的意义有多重大。她在高中毕业后第三十年校庆会回到小镇来。她写道,她会愿意让她带两本书送给图书馆吗?这对当时那个10岁的小女孩而言是件大事,似乎也是对鼓励过小孩的管理员表示尊敬的方式。
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??图书馆管理员复电表示欢迎。所以她带了她的两本书去了。, _" i- \" N# N
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??她发现新的大图书馆就在她当初念的高中对面;就在那间她的作家生涯永不会用到的和代数奋战的教室对面,几乎就在她老家旧址,从前的隔壁人家已经都拆除了,变成一个市中心,还有这间大图书馆。 P5 h2 |. `" S2 Y; V, x( t v
9 O# k' c! p; R5 U??馆内,图书馆员热情地欢迎她。她向她介绍一位地方报纸的记者——就是从前她曾乞求过写作机会的那家报纸的后来人。3 i, ~% ^! b) G+ S6 A9 h
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??然后,她把她的书交给图书馆员,而她把它们放在柜台上,还附上了解说。泪水流满了女人的面颊。3 ~/ r+ j7 O- p. z$ m
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??她拥抱了图书馆员之后离开了,在外头照了一张相片,证明梦想成真,承诺也兑现了——虽然经过了38年。; ^& @: f! y/ p0 |, n6 r
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??站在图书馆公布栏的海报旁,10岁小女孩的梦想和这名作家终于合而为一了。上头写着:欢迎归来,姜·米歇尔!
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- V0 U6 z6 D7 ~! N% ^. s, P??(姜·米歇尔); u1 O" K [6 A6 g1 g$ p* L" D4 t
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z7 A- D7 c" c: [1 C6 t% ]3 Z& r2 o. @! |售货员的第一笔生意, n. f4 ]5 u7 t8 K
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??离开那些想削弱你欲求的人。小人总会那么做,但真正的伟人会让你觉得,你会变得很伟大。9 n0 V) c8 N2 A1 k6 n* U; e
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???——马克,吐温
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??1993年秋天的某个星期六下午,我匆匆赶回家,试图要把一些后院的工作做完。当我在摇落树叶时,我5岁的儿子,尼克,过来拉住我的裤脚。
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3 P) H5 E' I- E& Q1 w??“爸,我要你帮我做个告示。”他说。
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??“现在不行,尼克,我真的很忙。”我回答。2 f9 ] W/ k! y6 @' O
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??“但我需要一个告示。”他坚持。
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??“为什么,尼克?”我问。
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- s1 @. w4 J6 p8 O??“我要卖掉我的一些石头。”他回答。5 n. r! |9 C X9 d% d, B- r
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??尼克总是沉迷在石头阵中。他一直在收集石头,人们也把石头送给他。他定期清理放在停车棚里的那一大篮石头,各色各样都有,它们是他的宝贝。: v" J0 J" b7 G7 m: l
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??“我现在真的没空帮你,尼克。我必须把这些叶子摇下来,”我说,“去找你妈帮你。”, `* U7 _8 c+ q& c
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??过了一会儿,尼克拿了一张纸来。纸上有他的字迹,写着“今天售价一块钱。”他妈帮他做了他的告示,现在他要开始做生意了。他拿着告示,提着一个小篮子,带着他最好的4块石头,走到我们车道的前头,他把石头排成一条线,把篮子放在它们后面,并坐了下来。我从远处观察,对他的决定很感兴趣。
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' b+ M+ J% a' J* [: \ G2 N6 ]??大约半小时过去了,没有任何人经过。我过去看他在做什么。
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3 q% {$ e" c' k9 f??“生意如何,尼克?”我问。
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??“不错。”他回答。3 Z" @% H ?, d( L* m5 }- Q
4 l& m! ?; c; U9 a" M??“这篮子是做什么的?”我问。
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??“放钱用的。”他有模有样地说。9 J4 ]# U; Y. m! F7 N
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??“你的石头要卖多少钱?”3 H) H1 ^$ I% C" `) @
& y5 u7 e8 d* x3 e??“每个一块钱。”尼克说。
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??“尼克,没有人会花一块钱买你的石头。”
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??“他们会的!”
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??“尼克,我们这条街没什么人,他们看不到你的石头。你把石头收起来,去玩如何?”
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??“这里有人,”他回答,“人们在我们这条街上散步或骑自行车做运动,也有人开车来看房子。人够多了。” z2 O: u3 Q' N# r6 J$ \9 q1 w
# I: g1 {' @0 p! I: t??我说服尼克不成,就返回后院工作。他很有耐心地守在他的岗位上。又过了一会儿,有辆小货车驶进这条街。我看见尼克站起来对小货车高举他的告示。小货车在尼克身边停了下来,一个女士摇下了窗子。我没法听到他们之间的交谈,但在她转身面向驾驶的男士后,我可以看见他在掏皮夹!他给她一块钱,她则走出小货车,走向尼克。检查那些石头以后,她挑了一个,把一块钱交给尼克,开车离去了。5 b# l% b; L: P, i# W
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??当尼克跑向我时,我目瞪口呆地个在后院。他晃着那一块钱,叫道:“我跟你说过一个石头可以卖一块钱——如果你相信自己,你可以做任何事!”我取了我的照相机,为尼克和他的告示拍照。这小家伙信心坚定,也乐于炫燿他能做的事。这是伟大的一课,我们从中学到了很多,到今天也一直谈论它。# W- `, k, c9 h5 e) a4 p
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??又过几天,我太太汤尼、尼克和我出外吃晚餐。路上,尼克问我们,他是否可以有零用钱,他母亲解释,想要零用钱得尽些家庭义务才行。
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??“好吧!”
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( c( @3 U4 m5 J# Y, C) F: P??尼克说:“那我会有多少钱?”
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) v7 ?* u2 m0 C e. E+ A7 f??“你5岁,一个礼拜一块钱就可以了。”汤尼说。7 v! u, y: v* V; N0 l6 j( w8 C" D
2 q4 P0 `$ }& q, B- f% n' }??后座传来一个声音:“一个礼拜一块钱——我卖一块石头就赚得到了!”
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- U$ v0 j, w% B9 ?( w- i" }??(罗勃·汤尼和尼克·哈里斯), L4 H- s. Y4 M1 V1 k7 {% F* M; f
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让我们再走过花园
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8 F( \; X3 ~0 l8 m8 r??生命中最美丽的报偿之一便是:帮助他人的人同时也帮助了自己。& ?( g) \. w. E
" q1 @* K2 m5 _, }6 B1 i???——罗夫·瓦尔多·爱默森
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??我是个演说家,教加拿大的同胞如何以创造性的方法买下真正的不动产。我的第一届毕业学生,一个名叫罗伊的警察,用感人的方式使用了我的方法。
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??这个故事是在罗伊到我班上上课之前就开始的。在他的日常巡逻中,他习惯性地拜访一位住在一座令人叹为观止的、占地500平方尺的建筑中的老绅士,从那栋建筑物往外望就是一座山谷。老人在那儿度过大半生,他非常喜欢那儿的视野,可以看到蓊郁的树林和清澈的河流。/ x4 d# {8 u" r. D; i" c- \
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??罗伊每周拜访他一次或两次,当他来访时,老人都会请他喝茶,他们坐着闲聊,不然就在花园里散一会儿步。有一次的会面令人悲伤。老人泪流满面地告诉警察,他的健康情形已经不行了,他必须卖掉他漂亮的房子,搬到养老院去。0 J7 D+ }" ]& y; _( I( w, p
) G8 z' e8 R( V% u- R# D* S/ s??那时,罗伊已经上过我的课,他有了个疯狂的念头,希望能够撷取课程中的创造性方法来想出买下这巨宅的方法。
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??老人想将这栋没有设抵押的房子卖30万元,而罗伊只有3000美元。当时每月要付500元房租,警员待遇还算过得去,但对老人和这名充满希望的警察而言,想要找个主意好让他们成交似乎很难……除非把爱的力量也算进帐户里。0 }; c- A8 ^# r% z# F/ @7 q
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??罗伊记得我上课时说的话——找出卖方真正想要的东西给他。他寻思许久,终干扰到答案。老人最遗憾的事将是不能再一次在花园中散步。6 O( Z' _6 Q$ K9 }3 s. I
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??罗伊说:“如果你把房子卖给我,我保证会在每个月去载你一两次,带你回到你的花园,坐在这儿,和我一起散步,就像往日一样。”. P# S* v: k- D# [" b
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??老人微笑了,笑中充满爱与惊异。老人要罗伊写下他认为公平的条件让他签署。罗伊愿意付出他所有的。原来的卖价要30万,而罗伊付的现金只有3000元。卖方将29.7万元设定第一顺位抵押权,每月付500元利息。老人很快乐,他还送罗伊礼物,把整个屋子的古董家具都给他,包括一架孩子玩的大钢琴。" ^. ~" t8 s" N
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??罗伊不可思议地赢得经济上的胜利,真正的赢家却是快乐的老人和他们之间的亲密关系。
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; F& J/ U6 [" X$ G1 S??(雷蒙·L·阿隆)
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8 a% S' E2 Q5 _0 X+ K! O/ V4 g+ p心中的18洞
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: o; G- l& Y% ?- F??全是节奏奔忙、无目的地追求!但可怕的,却是放弃追求的时刻。
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: Z- b9 x' |$ ^7 ^???——伊凡·布宁) D; x1 R+ p6 b
$ V+ R! g6 H9 @3 ]??詹姆斯·纳斯美瑟少校梦想着在高尔夫球技上突飞猛进——他也发明了一种独特的方式以达到目标。在此之前,他打得和一般在周末才练的人差不多,水准在中下游之间,90杆左右。而他也有7年时间几乎没碰球杆,没踏上果岭。# W! @( _0 U5 g( d
; w" H8 `5 K F# y- e1 L: i, g??无疑的,这7年间纳斯美瑟少校一定用了令人惊叹的先进技术来增进他的球技——这个技术人人都可以效法。事实上,在他复出后第一次踏上高尔夫球场,他就打出了叫人惊讶的74杆!他比自己以前打的平均杆数还低20杆,而他已7年未上场!真是难以置信。不只如此,他的身体状况也比7年前好。: E0 z; x- g* l" e9 E
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??纳斯美瑟少校的秘密何在?就在于“心像”。$ Y8 b9 }1 ]: A2 N
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??你可知道,少校这7年是在越南的战俘营度过的。7年间,他被关在一个只有4尺半高、5尺长的笼子里。
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??绝大部分的时间他都被囚禁着,看不到任何人,没有说话,也没有任何体能活动。前几个月他什么也没做,只祈求着赶快脱身。后来他了解他必须发现某种方式,使之占据心灵,不然他会发疯或死掉,于是他学习建立“心像”。: l4 ?- o' }0 L6 z* b" ~* @& u
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??在他的心中,他选择了他最喜欢的高尔夫球,并开始打起高尔夫球。每天,他在梦想中的高尔夫乡村俱乐部打18洞。他体验了一切,包括细节。他看见自己穿了高尔夫球装,闻到绿树的芬芳和草的香气。他体验了不同的天气状况——有风的春天、昏暗的冬天和阳光普照的夏日早晨。在他的想象中,球台、草、树、啼叫的鸟、跳来跳去的松鼠、球场的地形都历历在目了。
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! l0 h% B7 e2 C??他感觉自己的手握着球杆,练习各种推杆与挥杆的技巧。他看到球落在修整过的草坪上,跳了几下,滚到他所选择的特定点上,一切都在他心中发生。3 c/ a7 j7 S( F* V; O, P
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??在真正的世界中,他无处可去。所以在他心中他步步向着小白球走,好像他的身体真地在打高尔夫球一样。在他心中打完18洞的时间和现实中一样。一个细节也不能省略。他一次也没有错过挥杆左曲球、右曲球和推杆的机会。
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, i6 P' a8 X1 u??一周7天。一天4个小时。18个洞。7年。少了20杆。他打出74杆的成绩。8 I' }8 o: U0 d3 p. q) s
' J! a% G/ p5 G7 ]& z+ m& k" @??(作者佚名)
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目标看得见
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/ Y! ^. n9 Z; N( S' N6 L0 Q??我对一切从不回避,可是旅途使我更感亲切,因为它对我仅有一次。
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???——叶赛宁
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! L+ @9 |: J0 y4 B+ X??往前看时,佛罗伦丝·萧德威克只看到一座雾般的硬墙。她的身体失去了知觉。她已经游了16个小时了。
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1 P, j+ Z, n2 h3 ?" O??她已是第一个来回横渡英吉利海峡的女人。如今,34岁的她,设定国标要横渡卡塔利那岛到加州海岸。# V% X5 q( p- L$ `; `
4 A, A1 o: h6 J, F1 s5 w( ]. w& A7 W??1952年7月4日早晨,海水如冰,雾也很浓,她几乎看不到她的救援船。鲨鱼们在她孤单的身旁游弋,它们只会因受到来福枪射击而离开。为了不让海浪吞噬,她挣扎着——好几个钟头过去了——这时有数百万人在看国家电视台的直播。, s! I. z, @ X: m9 C8 l
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??跟着佛罗伦丝的其中一条船上,有她的母亲和教练在替她打气。他们鼓励她,别放弃。她一直没放弃……直到只剩半里时,她要求退出。# @8 p. H, J- K% E; v
$ g1 U0 c5 v* D% n+ r5 ]6 C??7小时后她才让自己的身体暖和起来。她告诉记者说:“我真不能原谅自己。但如果我可以看到陆地,我就可以做到。”并不是身体虚弱或寒冷击败了她,而是雾,使她看不到她的目标。
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??两个月后,她又再试了一次。这一次,虽然雾也一样浓,她很有信心地游向她心中所画出的目标。她知道,在雾的后头就是陆地,这一次,她成功了!佛罗伦丝·萧德威克成为第一个横渡卡塔利那海峡的女人,还比男人的纪录少两个小时!
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+ ]0 e' h& S W. W! j??(作者佚名)3 l+ ?2 D7 j1 M8 |* @
1 n Z7 F6 s( W8 H& E; _: c3 S??(由蜜雪儿·波帕提供)
5 Z. N8 T- H) H) R7 V6 N4 ~+ {% u. m
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" Y% j( v$ I6 {- \- U
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牛仔的故事
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??不要一路留连着采集鲜花保存起来,向前走吧,因为沿着你的路,鲜花将会不断开放。" n& ~1 t) D4 Z6 v
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???——泰戈尔
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??当我创办我的电讯公司时,我知道我需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示,希望找到合格的推销员,并开始与招募人员会晤。我理想中的推销员要从事电讯工业有关的工作、明了地方性市场,并对操作不同类型的系统有相当经验,敬业且积极主动。我几乎没有时间来训练人,所以我雇请的推销员必须马上进入角色。) S+ N8 L4 }4 E: Q3 U8 _9 B, j9 L
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??在招募未来人员令人疲怠的过程中,有个牛仔走进我的办公室。我从他的穿着知道他是个牛仔。他穿着横条花布的裤子和很不相称的横条花布的夹克,一件短袖的按扣衬衫,胸前的领带结比我的拳头还大,牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么:“在我的新公司他可不是我心目中的职员。”他坐在我的桌子前面,脱下帽子,说:“先生,我‘金’地希望能够在电讯‘死’业中成功。”他的发音实在糟透了。
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2 w+ \* q! Y, Q" g??我企图找出一种委婉的方式,告诉这家伙他完全不是我心目中的职员。我问他背景如何。他说他有俄克拉荷马州州立大学的农业学位,过去几年暑假他部在俄克拉荷马的巴特斯村农场工作。他宣称这一切都已告一段落,现在他想在“死”业上得到成功,他“金”地希望能有机会。6 n: Q/ b; y! ~4 l6 O) [5 H
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??我们继续往下聊。他相当注重“成功”并希望能有机会,所以我就决定给他一个机会。我说我会和他在一起两天。两天内我会教他他想卖出某种小型电话系统该知道的一切。两天后他就得自己来。他问我,我认为他可以赚多少钱。
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7 ?7 ?' r4 |3 m$ m: b% Y* c??我告诉他:“看你的长相和你目前所知道的来看,你最多一个月可以赚到1000美元。”我继续向他解释,每组小型电话系统的佣金是250元。如果他每个月拜访100个潜在客户,他大约就可以卖出4组小型电话系统。卖4台,他可以赚1000美元。我立即雇用了他当无固定薪的推销员。
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0 t! W) f H% f: W??他说这听来很不错,因为当农场雇员每个月只有400元,他已经准备好要赚这笔钱了。第二天早上,我尽可能填鸭似地把电话“死”业所需的知识告诉这个22岁、没有做生意经验、不知电讯为何物、也没有销售经验的牛仔。他一点也不像是电讯事业的专业售货员,也不具备任何我理想雇员的条件,除了他百分之百地冀望着成功。7 {% N- t) K K! E) {$ y
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??两天训练结束后,牛仔(我一直这样叫他)走进他的小办公室。他在一张纸上写下了4个提示:3 S: V# H, P% k4 y" F
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??一、我要做个成功的生意人。
5 M% A0 p! G, ?2 }& @$ S* [# E??二、我每个月要拜访100个人。
* P# g7 a. u' C& `??三、我每个月要卖4组电话系统。: @8 d, X& c7 A5 p l" e6 @0 C
??四、我每个月要赚1000元。
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??他把这张纸贴在小办公室座位前面的墙上,开始工作了。
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E# L& @1 I2 X( o( w" m??第一个月结束,他并不只卖4组电话系统。在他当推销员的前10天,他就卖出7台电话系统。6 `/ s% b; Y5 M8 U/ k' ]
8 z/ e& r4 V' j# k: ~$ I1 i+ K??第一年,他赚的并不是12000元佣金。他的佣金竟超过6万元。
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r5 m2 p9 d' C2 {+ C) a??我非常惊讶。有一天,他走进我的办公室,拿着一张契约和一笔电话系统的款项。我问他这一组是怎么卖出去的。他说:“我只告诉她,女士,即使它只会响,让你来接电话,这家伙也比你用的那个漂亮多了,于是她就买了。”1 [8 F- _9 o% {. c2 c
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??这个女人签了一张金额付款的支票给他,但牛仔并不确定我收不收支票,所以他载她到银行让她领现金付款。他把总共1000元的纸钞拿进我的办公室,问:“赖瑞,我做得好吗?”我向他保证,他做得棒极了!
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2 V- x6 e( V. P9 \" v8 ]??3年后,他拥有我公司的一半股权。在另一年年底,他又拥有了其他3家公司。那时我们是彼此的事业伙伴。他开着一辆32000元的人货两用车。他穿着值600元的牛仔式套装、500元的靴子以及一只3克拉的马蹄形钻戒。他的“死”业已经很成功了。
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??牛仔怎么成功的?因为他努力工作吗?这确有帮助。他比别人聪明吗?没有。在刚开始时他对电讯事业一无所知。那是什么呢?我相信是因为他“想要成功”——
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??他对成功十分关注。我知道那是他所要的,他就去追求。0 b8 w* k( w/ @1 ~) M( h
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??他负责任。他对他的处境、他自己的过去(农场雇员)负责任,然后他以行动使之截然不同。
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# Z5 h3 I/ \8 D+ B??他有决心离开俄克拉荷马的巴特斯村农场,寻找成功的机会。: N3 s5 F$ {. ]2 m
/ W$ W+ z& Z8 j( j0 K0 ~' Q D. z??他愿意改变,再做同样的事他不会得到不一样的结果,他想做应做的事使自己成功。+ T" O" y$ E5 f" j6 [+ l
/ J3 Q- f1 q/ s% F5 w* L6 {??他有见识与目标,他看待自己像个会成功的人,他把目标分门别类写下来。他写下4个要完成的目标并把它贴在自己前头的墙上。他每天都看得到,而且聚精会神地执行。( b6 i9 L3 J) d) Z- B
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??他执行目标,并坚持不懈,这对他而言并不是一直很容易。他也经历过挫折,他比任何推销员吃了更多次闭门羹,被挂过更多次电话,但他绝不因此停下脚步,他继续往前走。6 z8 S6 U5 ]# l' p u4 V1 }% Y1 r
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??他要求。他确实很会要求!首先他要求我给他机会,然后他要求每个人,好像他们都要向他买电话系统一样。他的要求兑现了。他常说:“猪偶尔总会捡到橡实吃。”这意味着,如果你不懈地要求,最后,人们总会答应。6 |3 ^' h1 W4 _ \% R2 M+ @
$ e) `: \* m/ h$ p" F& p??他在乎,他在乎我和他的顾客。他发现他只要关心客户超过关心自己,不多久他就不必担心他自己。
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??最重要的是,牛仔每天都像胜利者一样地开展工作!他会敲敲前门,希望有好事发生。不管发生任何事,他相信事情都会跟他想象的一样。他不预设失败,只期待成功。我发现如果你希望成功且付诸行动,你多半就会成功。
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C* S+ z N; b+ W8 N. j4 z??牛仔已经赚了几百万元。他也曾变得一无所有,又再把它们赚回来。在他和我的生命中,我们都相信,一旦你知道且熟习成功的原则,它们就会一再地为你效力。
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??他的故事可以鼓舞你,他就是不靠任何环境、教育、技能和能力而成功的最好证明。他更证明了:我们通常忽略或认为理所当然的成功原则是必需的。这些都是你想成功的必要原则。
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% i% Y3 Z' [& _??(赖瑞·温吉特)2 p% L3 n U+ P4 [- w6 c
* I' g, ?3 v3 a5 L/ ~??我们在找一个积极进取、缠功惊人的售货员,比如说,那个卖你这套衣服的人。
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+ ?; V5 h: l, c0 ]. D; W等什么?马上做它!
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??最大的问题在于:你是否能够对你的冒险衷心说:“是!”
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???——约瑟夫·坎普贝尔$ H7 l" C* ~- H4 \9 A& r
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??我的父亲曾告诉我,我今天变成怎样,上帝绝对有充分的理由,我开始相信了。" v3 v4 N; l4 t g% A6 P
$ [( m! I" f, L5 k4 q7 X! L& g??我是那种凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海滩长大,喜欢冲浪和运动。但就在一般小孩只会看电视和在海滩嬉戏的年龄,我就开始想怎样变得更独立,走遍这个国家,计划我的未来。
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; M% F& u. f9 i??10岁我就开始工作了。在15岁时,我下课后总有一到三个兼职。我存够了钱买新摩托车,就在我根本不知道怎么骑的时候;在付清现金和保了一年全险后,我开始学怎么骑它;我15岁半,刚刚有学习执照,已买了一辆新的摩托车。它改变了我的生命。* }+ R% A7 o* V2 u1 e w( g
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??我可不是在周末才骑着玩的那种人。我非常喜欢骑。每天,每一分钟,只要有机会,我就骑,平均每天骑100里。在多风的山路上享受骑乘的乐趣时,日升和日落都变得更迷人了。即使到了现在,闭上眼睛,我还可以感觉我自然地骑着它,比走路还要自然。当我骑上它时,迎面的冷风让我感到全身心的放松。在我控索外在世界时,我的内心世界也在梦想着我所憧憬的生活。; y- p0 O* t% e5 O
. G* J+ _) y/ o, W??两年间我换过5辆摩托车,我骑出了加州的道路。我每晚都看摩托车杂志,有天晚上,一辆BMW的摩托车的广告吸引了我的目光。一辆泥泞的摩托车,车背上有个大帆布袋,停在巨大的“欢迎到阿拉斯加”的招牌前。一年后,我骑了辆更泥泞的摩托车在同样的招牌前照了一张照片。是我,就是我!17岁时我独自骑车到阿拉斯加去,征服了1000里尘沙满布的公路。" E! m7 n$ L& @ L
$ M( y1 z% H. @??在我出发赴为时7周、共达1.7万里的露营冒险前,我的朋友们都说我疯了。我的父母叫我等等再说。疯了?等待?为什么?打从孩提时代开始,我就梦想着骑摩托车横穿美国。我心中强烈的声音告诉我,如果我现在不踏上这趟旅程,我将永远不能。此外,我何时才会再有时间?我快要到大学攻读学位了,再来就是工作,也许将来还会有家庭。我不知道这样做只是满足我自己,还是在我心中感觉到它会使我从男孩变成大人。但我确知那个夏天,我将展开人生的冒险。0 V3 d$ k' |1 T4 T T
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??我辞去所有的工作,因为我年仅17岁,所以我妈得写一封许可书让我踏上旅程。口袋里放着1400元,带着两只帆布袋,绑一只放满地图的鞋盒子在我的后座,一支保护用的笔型手电筒和满腔狂热,我动身前往阿拉斯加和东岸。
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??我遇到很多人,享受处境恶劣之美和不同的生活形态,在野外饮食并每天感谢上帝赐给我这个机会。有时,两三天没看见任何人,只是在无边的寂静中骑着我的摩托车,只有风轻拂过我的安全帽。我没有理发、在露营地洗冷水,并在旅程中和熊不期而遇7次之多。真是伟大的冒险!
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8 N( Q* r% k- l2 j! z" G* g??即使后来我又多次踏上旅途,没有一次比得上那个夏天。它在我生命中占有举足轻重的地位。我再也无法回头骑着我的摩托车再走访同样的那些路、那些山、那些森林和那些冰水。因为在23岁时,在拉加那海滩街道上的一场事故中,我被一个喝醉酒的司机,也是一个毒品贩子撞倒,使我半身不遂。
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??在我发生事故前,我一切都很好。我是个全职的警官,在下班时还是骑着我的摩托车。我结了婚,经济上有保障。但就在比一秒钟还短的时间里,一生都改变了。我住了8个月医院。离了婚,我不可能返回原来的工作岗位,并且得学习如何应付长期的痛苦和面对轮椅,我看见所有的梦想都离我而去。但幸运的,帮助和支持使我有了新梦想并实现了那些梦。 X) r% [" i* t0 S# @0 i, I2 d
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??当我回想起我所有的征程,我所旅行过的路,我会想到自己是多么幸运。每一次我骑上车,我总对自己说:“现在就做。享受你的周遭,即使你在一个乌烟瘴气的城市的十字路口,你也该享受生命,因为你不能指望下一秒钟和现在一样能经过同样的地方,做同样的事。”
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??在事故发生后,我父亲说,上帝让我变成半身不遂必有理由。我相信!# X/ @3 n* {) @7 @/ \0 {0 ^1 ^
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??它使我坚强。我回去担任文书工作,买了房子,又结了婚。我同时拥有自己的咨询事业,并成为演说专家。此后,每当遇到困难时,我会提醒自己记起我所有做过的事,还有还没做过的事,还有我父亲的话。
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??是的,他是对的,上帝绝对有理由。最重要的是,我提醒自己享受每一天每一刻,以及,如果能做,就做。现在就做!
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??(葛林·麦克英代尔) : I* n, l5 j6 d3 N/ r5 A
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8 N0 b- K8 P) Z7 L+ S8 `3 x! x1 l幸福与你的心理相关( g# C, _" @1 e
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如果将性比作源自生命内核的诗与音乐,那么它会因人的解读差异而风格不一.在解读过程中,心理显然占了相当大的比重. 遗憾的是,人们往往过于看重性鱫中的技巧,一旦发现“不行”,也习惯归罪于自己或对方生理上的问题,并通过各种途径改善自己的体力表现。很多时候,他们把力气用错了地方。2 Y: F: v/ K% c- Z9 H; ?
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# `; c" @" s0 B, f& N 国内一组有628人参与的ED(勃起功能障碍)患者病因分类研究表明,心理性问题占39%。北京大学第一医院泌尿外科主任医师张凯介绍说,在男性ED患者中,紧张、压力、抑郁、焦虑以及夫妻感情不和等,都是普遍存在的情况,其实,他们生理上完全没有问题。张凯在门诊中曾遇到过这样的例子:一位40岁左右的患者发现自己在性鱫中屡屡“败阵”,再加上太太的一些抱怨,“不举”就成了他的噩梦。但同时,他发现在自慰时,自己完全可以“再显雄风”。后来就医才明白,ED完全是心理问题所致。1 ?$ U8 s0 e/ e0 k5 R _) s a- K
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对女性来说,心理因素的重要性更甚。据临床统计数字表明,女性患性功能障碍者是男性的3倍。其中,性冷淡、性唤起困难、阴道痉挛等都和心理有关。张凯指出,女性大多感性,情感上出现裂缝、对自己体型不自信、生活工作压力过大、焦虑,都可能让她们对性鱫失去兴趣。
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+ k' v, x* a- _7 S0 g2 c 从年龄上看,中青年人性鱫的一大“杀手”显然是工作。一个关于“无性婚姻”产生原因的调查显示,因工作压力太大而缺少性鱫的占33.4%。“很多中青年人由于生存压力大,导致焦虑、抑郁等,根本不会有时间和精力享受性鱫。”张凯说。. u8 D+ D2 r! E( `) [
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老年人认为,性鱫是年轻人的事,或担心自己性功能减退而回避性鱫。如果长时间没有受到性刺激,各种性功能障碍问题可能会进一步加重。+ b- c) D' U& v7 B
" h2 Y- d7 ^+ ^6 ~ 当恋情趋于平淡,新鲜感开始消失时,心理因素的重要性就显现出来,它完全可以让婚姻和性鱫关系日久弥新。张凯指出,沟通是解决性鱫中很多问题的最佳途径。因此,当发现丈夫“雄风不再”或妻子“静如止水”时,千万不能发牢骚,或用冷言冷语加以讽刺。你只需告诉对方“我的感觉很好,但还可以更好些。”这样一来,他的自信心就会增强,而且会感激你的体贴。对老年人来说,除实质性的性鱫外,接吻、拥抱,同样是很好的亲密手段。此外,由于女性在性鱫中往往处于被动,也常会因为一味迁就伴侣,丧失了自己享受性鱫的过程,从而导致性冷淡等。张凯认为,女性完全可以坦诚地告诉伴侣,“我不喜欢这种方式”,否则他还以为你很享受。
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实用11法让你清晨不赖床' H0 e; `. E9 l9 _% A! d0 H
5 ^4 D5 X7 }6 L, g# x5 l% m 清晨,一天中最美好的时刻,阳光穿过落地玻璃窗照到床上,我们“一觉睡到自然醒”缓缓睁开双眼,神清气爽。这是理想中的画面,而事实上我们离这个理想似乎越来越遥远——每天早晨都是被闹钟吵醒,在没睡够的痛苦挣扎中捱到“最后时间”,才不得不艰难起床,然后昏昏沉沉地开始这一天。2 r+ b" \* q$ l) d( x0 v% s
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给身体制定唤醒程序& u8 k" _4 J5 H$ e& [ d& e2 E
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睡眠,是身体休息、调整的时间,一夜休整后,晨起应该精力充沛。事实却相反,每天早晨都觉得没睡够,起床成了一件痛苦的事。怎么才能改善?回答应该是:培养正确的睡眠习惯。我们的痛苦大多来自睡眠节奏紊乱、睡眠环境不良、没有正确的清醒程序(大多靠闹钟)。
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8 Y6 W# _3 t' a2 H/ S; d: |" s 1.调整睡眠节奏——定时起床" K7 t6 Q8 X: h8 p
9 s% K6 p0 M0 }' I; u! X. h 睡足自己所需的时间,是赶走赖床最基本有效的方法。如果你做不到在固定时间上床,那就试试每天定时起床。这样坚持几天,你会发现每天上床的时间也在悄悄地提前。6个星期之内,实际的睡眠节奏就会与你的生理节奏相符,身体建立了一套新的睡眠、起床模式,你到了固定的时间就有睡意,清晨起床也会清醒得多。% V4 g, f* B1 C, J3 ~
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不过,有两点要注意:一是刚开始这样做的时候,千万不要睡回笼觉,以免让生物钟更混乱。二是周末也别放松,继续保持这样的节奏。如果周末熬夜,隔日起来已近中午,刚建立的节奏又要推倒重来。如果周末一定要熬夜,最好还是固定时间起床,中午再补觉。
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2.室内不要太暗——让阳光叫早
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5 G, i% y. N9 \ 美国康乃尔大学的马斯教授研究发现,日光会传达信号给生物钟,停止分泌让人睡觉的褪黑激素,策动大脑里的清醒神经元,帮我们清醒。睡前让窗帘露一点小缝儿,这样早晨的阳光就能透过窗户照进来,告诉身体新的一天开始了,该起床了。
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9 a7 |% E0 c; m8 S! V8 R9 d; ] 3.怎样的morning call适合你——多备1个闹钟1 Q, w1 b$ d* c
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对有些人来说一个闹钟不够,经典的场景是:闹钟响了,拍了继续睡,然后某一时间醒来发现,已经晚了。你可以多准备一个闹钟,两个闹钟设定的时间不要相隔太近,如果只隔5-10分钟,很容易伸手把它按掉,倒头再睡,最好时间相隔30分钟,第二个闹钟设的是非起来不可的时间。两个闹钟一个放在床头,另一个放到稍远处,必须下床才能把闹钟关掉。不过,睡眠专家认为,按掉闹钟后不要再睡。闹钟响后,大脑知道应该起床了,另一个闹钟过一会儿还会响,因此不会进入深层睡眠,此时再睡达不到休息的效果,有时反而更累。9 W; U0 v& o8 z/ |
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4.卧室内温度适宜——控制在16-21℃
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% V2 |( R; ?/ Z 卧室里的温度不要太低。尤其是冬天的早晨,被窝内外温差太大的话,爬出温暖的被窝需要很大的勇气。室温也不要过高,温暖的室温比较容易让人
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; s6 m* C8 J% ~) U- \( Y5 { 入睡,但醒来时感觉昏昏沉沉。理想的卧室内温度在16-21℃。同时,放一小盆水在房间内,别让空气太干燥。7 V3 M0 b$ u) h5 \+ H0 k {
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5.让意识恢复清醒——按摩脸部/ y$ l5 n1 S% C3 W/ L* V
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刚醒还没睁开眼睛的时候,可以用按摩来增加血液循环,让自己慢慢清醒。先用双手掌缘由外向内按压眼眶四周,然后是前额、脸颊、耳朵,用指尖以不同的力度轻轻拍打,直到摸遍整张脸。这些动作除了帮助我们快点清醒之外,对面部保养也有益处。
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- c6 I" o3 t; _' V0 D; i 补充正向能量 快乐开始新一天' K) L* c$ j4 C2 i
9 W! X. h; E8 p 起床了,但能不能神清气爽地开始这一天,就要看此时身体接受到的是正向还是负向能量了。正向能量给我们乐观积极的力量,让人精神愉悦,活力焕发地开始新的一天。
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! ~$ m! W3 _0 @6 I+ w9 P$ l 1.看到让人愉快的事
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心理学发现,我们睡眠时荷尔蒙在体内产生变化,导致多数人醒来后沮丧或心情不佳。我们可以每天晚上写下第二天最让你感到高兴的事,例如和朋友晚餐、你从网上订的书会送来,把这张纸条贴在床头或闹钟上,一睁眼就能看到,这会帮助你心情愉快,更乐于迅速清醒来迎接新的一天。 |4 g$ X) D9 \
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# d4 }3 @& @5 E$ H4 e0 z3 l+ N- k 2.卧室色彩明亮一些$ Y, s# }' q @/ G l2 i
2 q U& y6 U/ O& H6 z 床单、被套、靠枕不要选择暗色调,可以采用红色、桔色、粉色这些暖色系,明亮、生动的色彩会启动肾上腺素分泌,让人兴奋,感觉身体很有力量。或者在床边放一盆植物(如果对植物过敏,可以摆放仿真花),起床后就能看到花,会感觉心情很好,并能维持一整天。% f) _ P* d4 l3 x
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3.喝一杯温水' u" w! _* Q1 h0 M8 c# b
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清晨最好空腹喝一杯温水(300毫升),20~25℃的新鲜白开水是最佳的选择。因为夜晚睡眠时,从尿液、皮肤、呼吸中消耗了大量的水分,人体一夜流失的水分大约有450毫升,所以早晨起床后身体处于一种生理性缺水的状态。此时补充水分,既可以增加血容量,降低血液粘稠度,让大脑迅速恢复清醒状态,还可以洗涤清洁肠胃,湿润肠道,帮助身体排出毒素,防止便秘。
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4.深呼吸7 j# j* N. ^2 v! k9 p
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起床后,站在阳台上或窗边,先缓缓吸气,仿佛吸到了头顶,再将所有的气吐出来,停留两秒钟,再做一次。体内早晨的新鲜空气,就会感到精神饱满。, e3 C$ ^. s" O- E2 s+ i' Y! a- Z
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5.用香味刺激
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香味可以刺激大脑,提高感知能力,赶走疲劳和睡意。可以在阳台上种一些香草,起床后到阳台上伸几个懒腰,然后在洗脸水中加两片薄荷叶,以刺激面部血液循环。有时间的话,选择煮咖啡而不是速溶咖啡。咖啡香可以帮你更清醒。) H. P0 O$ M0 i1 F8 e# W/ \- j: `
- \' G! b( g5 y- N) }8 C( T 6.把音乐打开, P6 b8 |5 R" o5 I8 G) y# Z
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可以把家里的收音机或唱片机定时到起床时间自动打开,早晨听些音乐、新闻或有声读物能很有效地帮我们更有精神。如果想提振元气,可以选择莫扎特小提琴协奏曲类的音乐,打算一早就精力充沛,可以选择舞曲。4 ?. [) m- Z' L5 `8 Z
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还起不来,就要看有没有其他问题
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3 V3 z% I9 D7 O( U 1.嗜睡症。只要一坐下来,不论吃饭、看书、看电视,还是和人聊天、开车时,经常打瞌睡。
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! E* K3 R6 W! e* u% w2 @8 S* D! p 2.睡眠呼吸暂停综合症。这样的人在睡眠中出现呼吸暂时中止,吸不到足够的氧气而让身体缺氧,睡眠质量很差,所以白天疲累。; f' _( G5 c9 k
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3.精神问题。压力太大希望逃避而出现的赖床,或抑郁症引发的睡眠过多,需要另辟途径来解决。 |
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