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卷十一 活在你的梦中

??未来属于那些相信他们美好梦想的人。
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# G; q) Q/ q7 V???——艾林诺·罗斯福
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一个小男孩& m5 w  n5 w6 R- \* A& T1 ?
1 L$ v8 ]  z- ?1 p
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??每颗星都远离姐妹们,你却以为她们都是近邻。& J( g" X1 I4 D
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???——叙里·普吕多姆  v8 s$ L% O4 y% I5 F* V

- c- ^+ I: m! ~, j3 j??一个小男孩 看着星星+ j* H9 k+ ~& ~$ r
??我永远不可能  触摸到你! a2 W" Y8 m: c* Y
??就开始哭泣了
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??星星回答说% ]! f& ]" d* \% `# ^
??男孩?男孩?如果我没有?在你心中
: g, ~. _  q8 r0 R& r+ U( R??你为什么哭% P5 `( c' |. J/ y4 B. r
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??男孩说 你如此遥远0 b- x5 f' L& ?7 }
??你就不会 看见我2 B( O! k, k/ M
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??(约翰·马格利欧拉)
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一个小女孩的梦
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8 Q& q/ y+ v2 z: G" M! o??天空专为我一人而张灯结彩!& ?! k/ H. }: y% R9 f" a

, M) V% z3 b4 T* m' K. e: W! q) O/ s???——维克多·雨果
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; W0 o$ S( `9 o: D' s, C7 ^??诺言需要坚持很长的时间,而梦想也是。6 p0 a6 Q4 Z; l# \% k- ~: k
: r0 T8 q+ X& I' Y
??在50年代早期,南加州一个小小的城镇中,一个小女孩抬着一堆书到小小图书馆的柜台。
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  r/ @" U. `) W- x1 Y) I??这个小女孩是个小读者。她父母的书满屋子都是,但都不是她想看的。所以她每个礼拜都会到坐落在一排木结构房子中的黄色图书馆浏览。里头的儿童图书馆在一个隐蔽的角落,她就在这个角落里碰运气找她想看的书。9 v9 Z' f% I/ w+ h1 {
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??当白发苍苍的图书馆员正在为这10岁的小女孩所借的书盖上日期戳印时,小女孩渴望地看着柜台上“新书专柜”的地方。她为写书这件事一再地惊叹,在书中开创另一个世界是何等的荣耀。; g, U2 I3 u3 C1 o: D
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??在这个特别的日子,她定下了她的目标。
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??“当我长大以后,”她说,“我要当一个作家。我要写书。”% x' b% F' X: T$ H+ Q" G
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??图书馆员检索了她的戳记后,微笑着鼓励她,并没有像其他大人一样叫小孩谦虚点。
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??“如果你真地写了书,”她回答,“把它带到我们图书馆来,我会展示它,就放在柜台上。”
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??小女孩承诺说,她一定会的。
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??她长大了,她的梦也是。她在九年级时有了第一份工作,撰写简短的个人档案,每写一个档案,地方的报社都会给她1.5元钱。钱的吸引力比让她的文字出现在报刊上的魔力逊色多了。3 B4 t3 v0 t  X& @0 [

6 O; ~6 T* T/ W$ u5 P$ I# ^9 I( x??而离写一本书还有根长的路要走。: M. H: O: Q# x# G- q# S

/ X$ Q4 C3 H- q8 p??她编她高中的校内报纸,结婚,有了自己的家,而写作的火焰还在内心深处燃烧着。她有了一个兼职的工作,把学校发生的新闻编成周报。这使她在养育孩子的同时也可动动脑。6 _7 ^4 Z$ d1 A3 @( l; }7 g

8 }( U5 K7 |' I% T- H??但书还是连影子也没有。5 `* R  V& {9 `
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??她又到一家大报社从事全职的工作,甚至还尝试编辑杂志。
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??还是没写书。% q1 Z' |: C/ s. J

. O3 s0 q" }; \??最后,她相信她有话要说,开始了创作。她把成品送给两家出版商过目,但遭到拒绝。于是她悲伤地把它丢在一旁。7年后,旧梦复燃,她有了一个经纪人,也写了另外一本书。她把藏起来的那本书一起拿出来,很快地两本书都找到了出版商。
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+ V0 D, X! f3 h3 l??但书的出版比报纸慢得多,所以她又等了两年。有一天,内含这名自由撰稿人新书的邮包寄到她门前,她打开一看,哭了起来。等了这么久,她的梦终于落实在她的手上。
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??她记起了图书馆管理员的邀请和她的承诺。/ E% C0 O. w: z. a

, C* p* U6 G2 ~  m- Q??当然,那个特别的管理员早已去世,小小图书馆也扩建成大图书馆。
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??这个女人打电话问了图书馆馆长的名字。她写了一封信,告诉她,她的前辈对小女孩的意义有多重大。她在高中毕业后第三十年校庆会回到小镇来。她写道,她会愿意让她带两本书送给图书馆吗?这对当时那个10岁的小女孩而言是件大事,似乎也是对鼓励过小孩的管理员表示尊敬的方式。2 ^! }; `' Z; ^/ i8 b7 w- G

0 Z1 z/ z2 B0 C" g. {5 ^9 U6 V1 Z" n% {??图书馆管理员复电表示欢迎。所以她带了她的两本书去了。
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; e/ ^' U% ?! Q3 {) x??她发现新的大图书馆就在她当初念的高中对面;就在那间她的作家生涯永不会用到的和代数奋战的教室对面,几乎就在她老家旧址,从前的隔壁人家已经都拆除了,变成一个市中心,还有这间大图书馆。
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1 u  X; V' j+ P5 \  A* P??馆内,图书馆员热情地欢迎她。她向她介绍一位地方报纸的记者——就是从前她曾乞求过写作机会的那家报纸的后来人。
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' [' }' K: M6 k' H. r/ M  A" y??然后,她把她的书交给图书馆员,而她把它们放在柜台上,还附上了解说。泪水流满了女人的面颊。# a1 g9 h1 i- y- R5 T- Z7 h0 V

+ o5 i2 S( r1 T% I5 b$ `??她拥抱了图书馆员之后离开了,在外头照了一张相片,证明梦想成真,承诺也兑现了——虽然经过了38年。7 }, [8 N4 {' F: G# P$ k
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??站在图书馆公布栏的海报旁,10岁小女孩的梦想和这名作家终于合而为一了。上头写着:欢迎归来,姜·米歇尔!
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6 g9 I) U& _# }. A3 g  v??(姜·米歇尔)
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, m: j% [, H' y* j# @: i6 V售货员的第一笔生意# ~- f$ {. C/ y6 |  K" r

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??离开那些想削弱你欲求的人。小人总会那么做,但真正的伟人会让你觉得,你会变得很伟大。4 G" U* x" }7 a4 e6 ^  s/ B5 T. o

& J! J  p5 |$ [0 z: `: F???——马克,吐温) P6 Q8 G! Q& d% D
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??1993年秋天的某个星期六下午,我匆匆赶回家,试图要把一些后院的工作做完。当我在摇落树叶时,我5岁的儿子,尼克,过来拉住我的裤脚。! K$ c5 b$ e+ ]3 h
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??“爸,我要你帮我做个告示。”他说。
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??“现在不行,尼克,我真的很忙。”我回答。
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??“但我需要一个告示。”他坚持。  q" L6 P6 t* p) `; g, x
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??“为什么,尼克?”我问。3 X" b' ?5 F( W5 A- d& k9 m1 {; @
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??“我要卖掉我的一些石头。”他回答。
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??尼克总是沉迷在石头阵中。他一直在收集石头,人们也把石头送给他。他定期清理放在停车棚里的那一大篮石头,各色各样都有,它们是他的宝贝。" I) U' X& K# E: v* D& F7 j

& D6 O) V* m. }/ z& }??“我现在真的没空帮你,尼克。我必须把这些叶子摇下来,”我说,“去找你妈帮你。”& N% W! |& r* ?3 C8 |' u) {

9 D$ {" K4 {; e* c7 v$ N??过了一会儿,尼克拿了一张纸来。纸上有他的字迹,写着“今天售价一块钱。”他妈帮他做了他的告示,现在他要开始做生意了。他拿着告示,提着一个小篮子,带着他最好的4块石头,走到我们车道的前头,他把石头排成一条线,把篮子放在它们后面,并坐了下来。我从远处观察,对他的决定很感兴趣。* i& o! K. R  q' r9 u2 M# d

1 L: F# a. Q; w1 A5 z8 P# P+ M??大约半小时过去了,没有任何人经过。我过去看他在做什么。3 F7 w  t: N) t
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??“生意如何,尼克?”我问。; z% ?8 R3 Z+ [/ b- K& Y" U

# `$ P7 x2 H! {  J4 T* `??“不错。”他回答。
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( w. y0 C1 q$ F) c$ M) c??“这篮子是做什么的?”我问。5 ]7 y7 e& V) @( s  C! e7 W8 D, J9 {
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??“放钱用的。”他有模有样地说。
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0 ?" V% r, G: D% U' H/ [6 A??“你的石头要卖多少钱?”1 ~0 Q! V0 ^7 Q  M$ G# Y
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??“每个一块钱。”尼克说。/ ~7 O0 u3 R9 Q" T4 u0 q- a% ?

8 K) K8 t$ `" ?# _??“尼克,没有人会花一块钱买你的石头。”" Y, H  }& k; M7 n
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??“他们会的!”+ N& f# V& A; r; c9 W# _" Q

# b6 x: B1 k& h" y??“尼克,我们这条街没什么人,他们看不到你的石头。你把石头收起来,去玩如何?”8 Q8 m) @' p/ O; T  d
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??“这里有人,”他回答,“人们在我们这条街上散步或骑自行车做运动,也有人开车来看房子。人够多了。”/ L6 `$ i7 w8 ]) U
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??我说服尼克不成,就返回后院工作。他很有耐心地守在他的岗位上。又过了一会儿,有辆小货车驶进这条街。我看见尼克站起来对小货车高举他的告示。小货车在尼克身边停了下来,一个女士摇下了窗子。我没法听到他们之间的交谈,但在她转身面向驾驶的男士后,我可以看见他在掏皮夹!他给她一块钱,她则走出小货车,走向尼克。检查那些石头以后,她挑了一个,把一块钱交给尼克,开车离去了。2 b8 B9 q4 e7 \: m

' @9 u2 x# G2 k  ^??当尼克跑向我时,我目瞪口呆地个在后院。他晃着那一块钱,叫道:“我跟你说过一个石头可以卖一块钱——如果你相信自己,你可以做任何事!”我取了我的照相机,为尼克和他的告示拍照。这小家伙信心坚定,也乐于炫燿他能做的事。这是伟大的一课,我们从中学到了很多,到今天也一直谈论它。
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??又过几天,我太太汤尼、尼克和我出外吃晚餐。路上,尼克问我们,他是否可以有零用钱,他母亲解释,想要零用钱得尽些家庭义务才行。
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$ d& b2 J& Z$ G0 }??“好吧!”, Z+ ^& g! g9 K9 a' U) p* h
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??尼克说:“那我会有多少钱?”
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7 f. J4 I* o) l; I??“你5岁,一个礼拜一块钱就可以了。”汤尼说。
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??后座传来一个声音:“一个礼拜一块钱——我卖一块石头就赚得到了!”
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) N4 m! u6 W: N( x% ~??(罗勃·汤尼和尼克·哈里斯): v1 {- I. }1 J+ ^

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( Y4 `, J2 m% O- ~让我们再走过花园9 w$ b- V. ?" ~9 g/ X* S/ Q% t0 H

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. \. @7 k; d* e??生命中最美丽的报偿之一便是:帮助他人的人同时也帮助了自己。
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( u, _" d+ v6 M8 U, s: a???——罗夫·瓦尔多·爱默森
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??我是个演说家,教加拿大的同胞如何以创造性的方法买下真正的不动产。我的第一届毕业学生,一个名叫罗伊的警察,用感人的方式使用了我的方法。2 m" `7 t8 a8 Q

: U2 g" z, I8 g' o7 ???这个故事是在罗伊到我班上上课之前就开始的。在他的日常巡逻中,他习惯性地拜访一位住在一座令人叹为观止的、占地500平方尺的建筑中的老绅士,从那栋建筑物往外望就是一座山谷。老人在那儿度过大半生,他非常喜欢那儿的视野,可以看到蓊郁的树林和清澈的河流。9 m. o0 G' @) P" s

4 t& d, O; r& V/ P+ B??罗伊每周拜访他一次或两次,当他来访时,老人都会请他喝茶,他们坐着闲聊,不然就在花园里散一会儿步。有一次的会面令人悲伤。老人泪流满面地告诉警察,他的健康情形已经不行了,他必须卖掉他漂亮的房子,搬到养老院去。% V6 P1 |8 k5 @% [9 x' K
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??那时,罗伊已经上过我的课,他有了个疯狂的念头,希望能够撷取课程中的创造性方法来想出买下这巨宅的方法。8 A0 o5 d7 r9 U0 ^/ T

% _1 B1 _: B0 [  p8 o+ I??老人想将这栋没有设抵押的房子卖30万元,而罗伊只有3000美元。当时每月要付500元房租,警员待遇还算过得去,但对老人和这名充满希望的警察而言,想要找个主意好让他们成交似乎很难……除非把爱的力量也算进帐户里。  p4 t! O* T, |( X

0 |; }8 Z% m( m. l??罗伊记得我上课时说的话——找出卖方真正想要的东西给他。他寻思许久,终干扰到答案。老人最遗憾的事将是不能再一次在花园中散步。" M/ `) o5 B$ t$ S$ }
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??罗伊说:“如果你把房子卖给我,我保证会在每个月去载你一两次,带你回到你的花园,坐在这儿,和我一起散步,就像往日一样。”
( i& b, O( b3 f; H, s5 r% t# b* F3 _. P
, S& ]1 T. L0 s5 _6 m2 U??老人微笑了,笑中充满爱与惊异。老人要罗伊写下他认为公平的条件让他签署。罗伊愿意付出他所有的。原来的卖价要30万,而罗伊付的现金只有3000元。卖方将29.7万元设定第一顺位抵押权,每月付500元利息。老人很快乐,他还送罗伊礼物,把整个屋子的古董家具都给他,包括一架孩子玩的大钢琴。* p# y3 J3 ]6 O8 ]: I1 i9 i' I

- G. e% A2 S! O9 v" X) Z& p  R??罗伊不可思议地赢得经济上的胜利,真正的赢家却是快乐的老人和他们之间的亲密关系。
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: P6 g$ V& a9 a# F8 @??(雷蒙·L·阿隆)4 R2 K$ J% q0 T8 D) O- Y
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, N9 P& M/ R1 Y" j7 k. W( ?心中的18洞
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3 @* A, a( L. R$ ?. R. h$ E??全是节奏奔忙、无目的地追求!但可怕的,却是放弃追求的时刻。6 {7 B0 n  U% K7 E8 }1 {1 C

3 ]  l4 S# ^1 O, v  x9 `???——伊凡·布宁
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7 d" ?5 o# _; Y) H4 H??詹姆斯·纳斯美瑟少校梦想着在高尔夫球技上突飞猛进——他也发明了一种独特的方式以达到目标。在此之前,他打得和一般在周末才练的人差不多,水准在中下游之间,90杆左右。而他也有7年时间几乎没碰球杆,没踏上果岭。
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; E( M6 K  W$ T1 g2 a* g??无疑的,这7年间纳斯美瑟少校一定用了令人惊叹的先进技术来增进他的球技——这个技术人人都可以效法。事实上,在他复出后第一次踏上高尔夫球场,他就打出了叫人惊讶的74杆!他比自己以前打的平均杆数还低20杆,而他已7年未上场!真是难以置信。不只如此,他的身体状况也比7年前好。
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' k' O+ ~. @0 V+ _??纳斯美瑟少校的秘密何在?就在于“心像”。
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4 X# c  K. A) ?/ C% V: q6 ?3 v??你可知道,少校这7年是在越南的战俘营度过的。7年间,他被关在一个只有4尺半高、5尺长的笼子里。! b) s* K6 s) I  p2 L; [7 X  {' c
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??绝大部分的时间他都被囚禁着,看不到任何人,没有说话,也没有任何体能活动。前几个月他什么也没做,只祈求着赶快脱身。后来他了解他必须发现某种方式,使之占据心灵,不然他会发疯或死掉,于是他学习建立“心像”。
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. `6 T4 c. ?/ j9 v7 z0 I' c' K??在他的心中,他选择了他最喜欢的高尔夫球,并开始打起高尔夫球。每天,他在梦想中的高尔夫乡村俱乐部打18洞。他体验了一切,包括细节。他看见自己穿了高尔夫球装,闻到绿树的芬芳和草的香气。他体验了不同的天气状况——有风的春天、昏暗的冬天和阳光普照的夏日早晨。在他的想象中,球台、草、树、啼叫的鸟、跳来跳去的松鼠、球场的地形都历历在目了。
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??他感觉自己的手握着球杆,练习各种推杆与挥杆的技巧。他看到球落在修整过的草坪上,跳了几下,滚到他所选择的特定点上,一切都在他心中发生。
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??在真正的世界中,他无处可去。所以在他心中他步步向着小白球走,好像他的身体真地在打高尔夫球一样。在他心中打完18洞的时间和现实中一样。一个细节也不能省略。他一次也没有错过挥杆左曲球、右曲球和推杆的机会。
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9 ^" g1 Y- E- {9 t6 y??一周7天。一天4个小时。18个洞。7年。少了20杆。他打出74杆的成绩。
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2 f7 l8 n& O& f0 o8 }??(作者佚名)& R7 Q6 H' G& c! R  T2 m7 i$ n
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4 v0 t9 |1 p! H7 v目标看得见
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4 c2 |. t& e  K3 V1 {??我对一切从不回避,可是旅途使我更感亲切,因为它对我仅有一次。
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* W8 I% `) C9 p4 B) ?' [??往前看时,佛罗伦丝·萧德威克只看到一座雾般的硬墙。她的身体失去了知觉。她已经游了16个小时了。
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& E5 {6 m5 y, h2 Q* ???她已是第一个来回横渡英吉利海峡的女人。如今,34岁的她,设定国标要横渡卡塔利那岛到加州海岸。
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??1952年7月4日早晨,海水如冰,雾也很浓,她几乎看不到她的救援船。鲨鱼们在她孤单的身旁游弋,它们只会因受到来福枪射击而离开。为了不让海浪吞噬,她挣扎着——好几个钟头过去了——这时有数百万人在看国家电视台的直播。
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0 x0 F1 Y$ R9 ]& o9 ?! l" I??跟着佛罗伦丝的其中一条船上,有她的母亲和教练在替她打气。他们鼓励她,别放弃。她一直没放弃……直到只剩半里时,她要求退出。
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! S  R% U5 x+ m+ M??7小时后她才让自己的身体暖和起来。她告诉记者说:“我真不能原谅自己。但如果我可以看到陆地,我就可以做到。”并不是身体虚弱或寒冷击败了她,而是雾,使她看不到她的目标。) P: ^0 ]/ h" x5 J8 e# q2 v: u

- o" }" u0 r0 f) |. y# p7 L, K??两个月后,她又再试了一次。这一次,虽然雾也一样浓,她很有信心地游向她心中所画出的目标。她知道,在雾的后头就是陆地,这一次,她成功了!佛罗伦丝·萧德威克成为第一个横渡卡塔利那海峡的女人,还比男人的纪录少两个小时!
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??(作者佚名)
1 Y' B) G$ b2 }
3 L4 y- M; v* O7 j8 z: O+ I??(由蜜雪儿·波帕提供)
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牛仔的故事
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9 w" j- ?  a( Q- s! {
??不要一路留连着采集鲜花保存起来,向前走吧,因为沿着你的路,鲜花将会不断开放。8 _; ~$ s- m5 q

  ]# |, Q6 O( L( N???——泰戈尔* S/ V; ]# m+ Q+ f- ^
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??当我创办我的电讯公司时,我知道我需要推销员来帮我拓展业务。我张贴了告示,希望找到合格的推销员,并开始与招募人员会晤。我理想中的推销员要从事电讯工业有关的工作、明了地方性市场,并对操作不同类型的系统有相当经验,敬业且积极主动。我几乎没有时间来训练人,所以我雇请的推销员必须马上进入角色。5 H- e1 w0 p; ^. K3 Q0 g! k6 ~4 P

+ }+ o, r7 `/ {??在招募未来人员令人疲怠的过程中,有个牛仔走进我的办公室。我从他的穿着知道他是个牛仔。他穿着横条花布的裤子和很不相称的横条花布的夹克,一件短袖的按扣衬衫,胸前的领带结比我的拳头还大,牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什么:“在我的新公司他可不是我心目中的职员。”他坐在我的桌子前面,脱下帽子,说:“先生,我‘金’地希望能够在电讯‘死’业中成功。”他的发音实在糟透了。
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: ?9 [! ?* x+ u- w( H??我企图找出一种委婉的方式,告诉这家伙他完全不是我心目中的职员。我问他背景如何。他说他有俄克拉荷马州州立大学的农业学位,过去几年暑假他部在俄克拉荷马的巴特斯村农场工作。他宣称这一切都已告一段落,现在他想在“死”业上得到成功,他“金”地希望能有机会。
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??我们继续往下聊。他相当注重“成功”并希望能有机会,所以我就决定给他一个机会。我说我会和他在一起两天。两天内我会教他他想卖出某种小型电话系统该知道的一切。两天后他就得自己来。他问我,我认为他可以赚多少钱。
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??我告诉他:“看你的长相和你目前所知道的来看,你最多一个月可以赚到1000美元。”我继续向他解释,每组小型电话系统的佣金是250元。如果他每个月拜访100个潜在客户,他大约就可以卖出4组小型电话系统。卖4台,他可以赚1000美元。我立即雇用了他当无固定薪的推销员。* |' \2 L4 O8 }% J6 b& o

4 B2 g& U! m$ T, M: T! l8 {3 q& S# n??他说这听来很不错,因为当农场雇员每个月只有400元,他已经准备好要赚这笔钱了。第二天早上,我尽可能填鸭似地把电话“死”业所需的知识告诉这个22岁、没有做生意经验、不知电讯为何物、也没有销售经验的牛仔。他一点也不像是电讯事业的专业售货员,也不具备任何我理想雇员的条件,除了他百分之百地冀望着成功。2 Q, O0 @# O7 R0 J' A% V. d! y" E

: d) X6 v' n6 B. x& b( p??两天训练结束后,牛仔(我一直这样叫他)走进他的小办公室。他在一张纸上写下了4个提示:
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??一、我要做个成功的生意人。1 r7 a6 F4 m1 s* @' i. {
??二、我每个月要拜访100个人。9 s) U! S% u, U) b4 o' k7 J3 S* O  }
??三、我每个月要卖4组电话系统。
4 k! G: D% b9 \6 p7 ???四、我每个月要赚1000元。
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??他把这张纸贴在小办公室座位前面的墙上,开始工作了。! F9 u" \. ^  `3 H" `

+ B+ g" m: }% v( r% x??第一个月结束,他并不只卖4组电话系统。在他当推销员的前10天,他就卖出7台电话系统。1 C  e3 t, v: m, u0 X

" k/ T8 r9 p! \, v& {# B6 f  z??第一年,他赚的并不是12000元佣金。他的佣金竟超过6万元。
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??我非常惊讶。有一天,他走进我的办公室,拿着一张契约和一笔电话系统的款项。我问他这一组是怎么卖出去的。他说:“我只告诉她,女士,即使它只会响,让你来接电话,这家伙也比你用的那个漂亮多了,于是她就买了。”# Z- n* D, g# ]  b, p2 x8 U
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??这个女人签了一张金额付款的支票给他,但牛仔并不确定我收不收支票,所以他载她到银行让她领现金付款。他把总共1000元的纸钞拿进我的办公室,问:“赖瑞,我做得好吗?”我向他保证,他做得棒极了!
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??3年后,他拥有我公司的一半股权。在另一年年底,他又拥有了其他3家公司。那时我们是彼此的事业伙伴。他开着一辆32000元的人货两用车。他穿着值600元的牛仔式套装、500元的靴子以及一只3克拉的马蹄形钻戒。他的“死”业已经很成功了。( b) {/ H4 w" I6 P: Q- m4 l9 g. S

$ z+ k2 }$ N% f( H2 \, t??牛仔怎么成功的?因为他努力工作吗?这确有帮助。他比别人聪明吗?没有。在刚开始时他对电讯事业一无所知。那是什么呢?我相信是因为他“想要成功”——
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$ j: x, J; K7 U; Z) e??他对成功十分关注。我知道那是他所要的,他就去追求。
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??他负责任。他对他的处境、他自己的过去(农场雇员)负责任,然后他以行动使之截然不同。
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- ?7 [6 i0 C( S' v9 q$ U% C??他有决心离开俄克拉荷马的巴特斯村农场,寻找成功的机会。
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. f0 D* x0 X, B8 s* b& s8 F??他愿意改变,再做同样的事他不会得到不一样的结果,他想做应做的事使自己成功。0 d% d( w2 b7 @* {" B& E- |7 N
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??他有见识与目标,他看待自己像个会成功的人,他把目标分门别类写下来。他写下4个要完成的目标并把它贴在自己前头的墙上。他每天都看得到,而且聚精会神地执行。
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) X& |4 a, _4 X5 A??他执行目标,并坚持不懈,这对他而言并不是一直很容易。他也经历过挫折,他比任何推销员吃了更多次闭门羹,被挂过更多次电话,但他绝不因此停下脚步,他继续往前走。( x  C) F) U% h$ q
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??他要求。他确实很会要求!首先他要求我给他机会,然后他要求每个人,好像他们都要向他买电话系统一样。他的要求兑现了。他常说:“猪偶尔总会捡到橡实吃。”这意味着,如果你不懈地要求,最后,人们总会答应。
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8 }, o- O& T/ x8 M8 j# l??他在乎,他在乎我和他的顾客。他发现他只要关心客户超过关心自己,不多久他就不必担心他自己。7 Y: r  G3 [! M5 G( G" A

9 U, u: e& D: e8 Q3 E" z3 G2 S??最重要的是,牛仔每天都像胜利者一样地开展工作!他会敲敲前门,希望有好事发生。不管发生任何事,他相信事情都会跟他想象的一样。他不预设失败,只期待成功。我发现如果你希望成功且付诸行动,你多半就会成功。
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??牛仔已经赚了几百万元。他也曾变得一无所有,又再把它们赚回来。在他和我的生命中,我们都相信,一旦你知道且熟习成功的原则,它们就会一再地为你效力。2 L/ h' o9 B4 P2 q$ F
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??他的故事可以鼓舞你,他就是不靠任何环境、教育、技能和能力而成功的最好证明。他更证明了:我们通常忽略或认为理所当然的成功原则是必需的。这些都是你想成功的必要原则。
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??(赖瑞·温吉特)
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??我们在找一个积极进取、缠功惊人的售货员,比如说,那个卖你这套衣服的人。
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  `+ r4 w5 T1 j! `  i3 \等什么?马上做它!% a# m) L. A- |6 {& C

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??最大的问题在于:你是否能够对你的冒险衷心说:“是!”4 v: t' l* f8 C  E5 X

6 Y; |( ~: P4 f???——约瑟夫·坎普贝尔6 m5 P6 k, ^& L7 \
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??我的父亲曾告诉我,我今天变成怎样,上帝绝对有充分的理由,我开始相信了。
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' g/ n5 M. D/ }, S8 ?% I3 C+ ???我是那种凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海滩长大,喜欢冲浪和运动。但就在一般小孩只会看电视和在海滩嬉戏的年龄,我就开始想怎样变得更独立,走遍这个国家,计划我的未来。
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4 Z0 I4 h; Q* v) Y, d??10岁我就开始工作了。在15岁时,我下课后总有一到三个兼职。我存够了钱买新摩托车,就在我根本不知道怎么骑的时候;在付清现金和保了一年全险后,我开始学怎么骑它;我15岁半,刚刚有学习执照,已买了一辆新的摩托车。它改变了我的生命。
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??我可不是在周末才骑着玩的那种人。我非常喜欢骑。每天,每一分钟,只要有机会,我就骑,平均每天骑100里。在多风的山路上享受骑乘的乐趣时,日升和日落都变得更迷人了。即使到了现在,闭上眼睛,我还可以感觉我自然地骑着它,比走路还要自然。当我骑上它时,迎面的冷风让我感到全身心的放松。在我控索外在世界时,我的内心世界也在梦想着我所憧憬的生活。& \8 E  f4 C1 [* H3 t+ {
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??两年间我换过5辆摩托车,我骑出了加州的道路。我每晚都看摩托车杂志,有天晚上,一辆BMW的摩托车的广告吸引了我的目光。一辆泥泞的摩托车,车背上有个大帆布袋,停在巨大的“欢迎到阿拉斯加”的招牌前。一年后,我骑了辆更泥泞的摩托车在同样的招牌前照了一张照片。是我,就是我!17岁时我独自骑车到阿拉斯加去,征服了1000里尘沙满布的公路。
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6 [8 i6 }8 |; M5 ?5 U, e. _) K. |( t: P??在我出发赴为时7周、共达1.7万里的露营冒险前,我的朋友们都说我疯了。我的父母叫我等等再说。疯了?等待?为什么?打从孩提时代开始,我就梦想着骑摩托车横穿美国。我心中强烈的声音告诉我,如果我现在不踏上这趟旅程,我将永远不能。此外,我何时才会再有时间?我快要到大学攻读学位了,再来就是工作,也许将来还会有家庭。我不知道这样做只是满足我自己,还是在我心中感觉到它会使我从男孩变成大人。但我确知那个夏天,我将展开人生的冒险。
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; |! C' J! ?, f. q9 Z4 ]6 U??我辞去所有的工作,因为我年仅17岁,所以我妈得写一封许可书让我踏上旅程。口袋里放着1400元,带着两只帆布袋,绑一只放满地图的鞋盒子在我的后座,一支保护用的笔型手电筒和满腔狂热,我动身前往阿拉斯加和东岸。
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5 z* g* Z  J3 l' Q- C. M* U??我遇到很多人,享受处境恶劣之美和不同的生活形态,在野外饮食并每天感谢上帝赐给我这个机会。有时,两三天没看见任何人,只是在无边的寂静中骑着我的摩托车,只有风轻拂过我的安全帽。我没有理发、在露营地洗冷水,并在旅程中和熊不期而遇7次之多。真是伟大的冒险!1 W" ]" m! k2 ?+ W  u$ m1 u! Y# H
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??即使后来我又多次踏上旅途,没有一次比得上那个夏天。它在我生命中占有举足轻重的地位。我再也无法回头骑着我的摩托车再走访同样的那些路、那些山、那些森林和那些冰水。因为在23岁时,在拉加那海滩街道上的一场事故中,我被一个喝醉酒的司机,也是一个毒品贩子撞倒,使我半身不遂。. N* U7 h0 X% Q  n

5 g9 W& k) T! f+ R' t! S??在我发生事故前,我一切都很好。我是个全职的警官,在下班时还是骑着我的摩托车。我结了婚,经济上有保障。但就在比一秒钟还短的时间里,一生都改变了。我住了8个月医院。离了婚,我不可能返回原来的工作岗位,并且得学习如何应付长期的痛苦和面对轮椅,我看见所有的梦想都离我而去。但幸运的,帮助和支持使我有了新梦想并实现了那些梦。
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??当我回想起我所有的征程,我所旅行过的路,我会想到自己是多么幸运。每一次我骑上车,我总对自己说:“现在就做。享受你的周遭,即使你在一个乌烟瘴气的城市的十字路口,你也该享受生命,因为你不能指望下一秒钟和现在一样能经过同样的地方,做同样的事。”
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( a( I2 i2 i; A+ N/ g+ t/ [??在事故发生后,我父亲说,上帝让我变成半身不遂必有理由。我相信!
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8 |" ~& d" q: }??它使我坚强。我回去担任文书工作,买了房子,又结了婚。我同时拥有自己的咨询事业,并成为演说专家。此后,每当遇到困难时,我会提醒自己记起我所有做过的事,还有还没做过的事,还有我父亲的话。
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??是的,他是对的,上帝绝对有理由。最重要的是,我提醒自己享受每一天每一刻,以及,如果能做,就做。现在就做!
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??(葛林·麦克英代尔)
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7 S# s3 N6 s3 t9 }* y7 |+ z幸福与你的心理相关
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如果将性比作源自生命内核的诗与音乐,那么它会因人的解读差异而风格不一.在解读过程中,心理显然占了相当大的比重.  遗憾的是,人们往往过于看重性鱫中的技巧,一旦发现“不行”,也习惯归罪于自己或对方生理上的问题,并通过各种途径改善自己的体力表现。很多时候,他们把力气用错了地方。
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+ _" z- A7 Z3 e# V7 X$ C* }# @4 y% W  国内一组有628人参与的ED(勃起功能障碍)患者病因分类研究表明,心理性问题占39%。北京大学第一医院泌尿外科主任医师张凯介绍说,在男性ED患者中,紧张、压力、抑郁、焦虑以及夫妻感情不和等,都是普遍存在的情况,其实,他们生理上完全没有问题。张凯在门诊中曾遇到过这样的例子:一位40岁左右的患者发现自己在性鱫中屡屡“败阵”,再加上太太的一些抱怨,“不举”就成了他的噩梦。但同时,他发现在自慰时,自己完全可以“再显雄风”。后来就医才明白,ED完全是心理问题所致。
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  对女性来说,心理因素的重要性更甚。据临床统计数字表明,女性患性功能障碍者是男性的3倍。其中,性冷淡、性唤起困难、阴道痉挛等都和心理有关。张凯指出,女性大多感性,情感上出现裂缝、对自己体型不自信、生活工作压力过大、焦虑,都可能让她们对性鱫失去兴趣。1 {1 Q. p! r8 G

. j1 W5 }% X7 a0 a% d7 }  从年龄上看,中青年人性鱫的一大“杀手”显然是工作。一个关于“无性婚姻”产生原因的调查显示,因工作压力太大而缺少性鱫的占33.4%。“很多中青年人由于生存压力大,导致焦虑、抑郁等,根本不会有时间和精力享受性鱫。”张凯说。7 d+ A0 i) ^" I+ e& U: g

5 I/ [9 I) `, u- N8 B  老年人认为,性鱫是年轻人的事,或担心自己性功能减退而回避性鱫。如果长时间没有受到性刺激,各种性功能障碍问题可能会进一步加重。
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0 t3 G4 E8 Z/ }  u. o; e1 e, [* x  当恋情趋于平淡,新鲜感开始消失时,心理因素的重要性就显现出来,它完全可以让婚姻和性鱫关系日久弥新。张凯指出,沟通是解决性鱫中很多问题的最佳途径。因此,当发现丈夫“雄风不再”或妻子“静如止水”时,千万不能发牢骚,或用冷言冷语加以讽刺。你只需告诉对方“我的感觉很好,但还可以更好些。”这样一来,他的自信心就会增强,而且会感激你的体贴。对老年人来说,除实质性的性鱫外,接吻、拥抱,同样是很好的亲密手段。此外,由于女性在性鱫中往往处于被动,也常会因为一味迁就伴侣,丧失了自己享受性鱫的过程,从而导致性冷淡等。张凯认为,女性完全可以坦诚地告诉伴侣,“我不喜欢这种方式”,否则他还以为你很享受。) p# _6 c1 W! u7 e) T

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实用11法让你清晨不赖床
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0 y* k1 O7 F! K2 T& R  清晨,一天中最美好的时刻,阳光穿过落地玻璃窗照到床上,我们“一觉睡到自然醒”缓缓睁开双眼,神清气爽。这是理想中的画面,而事实上我们离这个理想似乎越来越遥远——每天早晨都是被闹钟吵醒,在没睡够的痛苦挣扎中捱到“最后时间”,才不得不艰难起床,然后昏昏沉沉地开始这一天。
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  给身体制定唤醒程序
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  睡眠,是身体休息、调整的时间,一夜休整后,晨起应该精力充沛。事实却相反,每天早晨都觉得没睡够,起床成了一件痛苦的事。怎么才能改善?回答应该是:培养正确的睡眠习惯。我们的痛苦大多来自睡眠节奏紊乱、睡眠环境不良、没有正确的清醒程序(大多靠闹钟)。! z2 o, ?2 v, H& }
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  1.调整睡眠节奏——定时起床; i5 H- Z6 P! k+ ?/ ?$ a$ J2 M- u% A
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  睡足自己所需的时间,是赶走赖床最基本有效的方法。如果你做不到在固定时间上床,那就试试每天定时起床。这样坚持几天,你会发现每天上床的时间也在悄悄地提前。6个星期之内,实际的睡眠节奏就会与你的生理节奏相符,身体建立了一套新的睡眠、起床模式,你到了固定的时间就有睡意,清晨起床也会清醒得多。
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$ C, q! Z$ ?6 d( a  不过,有两点要注意:一是刚开始这样做的时候,千万不要睡回笼觉,以免让生物钟更混乱。二是周末也别放松,继续保持这样的节奏。如果周末熬夜,隔日起来已近中午,刚建立的节奏又要推倒重来。如果周末一定要熬夜,最好还是固定时间起床,中午再补觉。, m2 D/ o, p+ _! ]9 b' ~7 n
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  2.室内不要太暗——让阳光叫早
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' u6 O) u' o3 T$ @2 l  美国康乃尔大学的马斯教授研究发现,日光会传达信号给生物钟,停止分泌让人睡觉的褪黑激素,策动大脑里的清醒神经元,帮我们清醒。睡前让窗帘露一点小缝儿,这样早晨的阳光就能透过窗户照进来,告诉身体新的一天开始了,该起床了。
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  3.怎样的morning call适合你——多备1个闹钟
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  对有些人来说一个闹钟不够,经典的场景是:闹钟响了,拍了继续睡,然后某一时间醒来发现,已经晚了。你可以多准备一个闹钟,两个闹钟设定的时间不要相隔太近,如果只隔5-10分钟,很容易伸手把它按掉,倒头再睡,最好时间相隔30分钟,第二个闹钟设的是非起来不可的时间。两个闹钟一个放在床头,另一个放到稍远处,必须下床才能把闹钟关掉。不过,睡眠专家认为,按掉闹钟后不要再睡。闹钟响后,大脑知道应该起床了,另一个闹钟过一会儿还会响,因此不会进入深层睡眠,此时再睡达不到休息的效果,有时反而更累。& a0 z1 b! [% X. D0 L: `+ L. O/ ^# P. |
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  4.卧室内温度适宜——控制在16-21℃1 W* R  Q, F! q0 S( b

1 P4 U8 K. ?; u6 a  卧室里的温度不要太低。尤其是冬天的早晨,被窝内外温差太大的话,爬出温暖的被窝需要很大的勇气。室温也不要过高,温暖的室温比较容易让人( D( R1 n, P3 z+ n) `
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  入睡,但醒来时感觉昏昏沉沉。理想的卧室内温度在16-21℃。同时,放一小盆水在房间内,别让空气太干燥。
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  5.让意识恢复清醒——按摩脸部
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  刚醒还没睁开眼睛的时候,可以用按摩来增加血液循环,让自己慢慢清醒。先用双手掌缘由外向内按压眼眶四周,然后是前额、脸颊、耳朵,用指尖以不同的力度轻轻拍打,直到摸遍整张脸。这些动作除了帮助我们快点清醒之外,对面部保养也有益处。9 l" V: @8 {* {: r7 H

5 ^3 b8 X, k& [& D  F3 P! b$ i  补充正向能量 快乐开始新一天
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  起床了,但能不能神清气爽地开始这一天,就要看此时身体接受到的是正向还是负向能量了。正向能量给我们乐观积极的力量,让人精神愉悦,活力焕发地开始新的一天。
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" }  M) K6 @! `! e  1.看到让人愉快的事
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  心理学发现,我们睡眠时荷尔蒙在体内产生变化,导致多数人醒来后沮丧或心情不佳。我们可以每天晚上写下第二天最让你感到高兴的事,例如和朋友晚餐、你从网上订的书会送来,把这张纸条贴在床头或闹钟上,一睁眼就能看到,这会帮助你心情愉快,更乐于迅速清醒来迎接新的一天。- y; z% O5 ]3 n% F& u

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5 @: ]9 G5 a& ~  2.卧室色彩明亮一些" H% q9 G, |1 h9 v

6 ]; {# h$ P+ A9 u% }  床单、被套、靠枕不要选择暗色调,可以采用红色、桔色、粉色这些暖色系,明亮、生动的色彩会启动肾上腺素分泌,让人兴奋,感觉身体很有力量。或者在床边放一盆植物(如果对植物过敏,可以摆放仿真花),起床后就能看到花,会感觉心情很好,并能维持一整天。
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3 @% s1 q" D7 v" u  3.喝一杯温水
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  清晨最好空腹喝一杯温水(300毫升),20~25℃的新鲜白开水是最佳的选择。因为夜晚睡眠时,从尿液、皮肤、呼吸中消耗了大量的水分,人体一夜流失的水分大约有450毫升,所以早晨起床后身体处于一种生理性缺水的状态。此时补充水分,既可以增加血容量,降低血液粘稠度,让大脑迅速恢复清醒状态,还可以洗涤清洁肠胃,湿润肠道,帮助身体排出毒素,防止便秘。; n) w3 L+ f- P# E% i

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- R) K# m% U/ e/ b) C  \  4.深呼吸7 n3 ]3 [5 V  c& t! X

& X8 x& ?; e. S* m  起床后,站在阳台上或窗边,先缓缓吸气,仿佛吸到了头顶,再将所有的气吐出来,停留两秒钟,再做一次。体内早晨的新鲜空气,就会感到精神饱满。* K# q" h* @( Z
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  5.用香味刺激/ r6 I; S$ f. k8 N& |9 m- `4 B* G
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  香味可以刺激大脑,提高感知能力,赶走疲劳和睡意。可以在阳台上种一些香草,起床后到阳台上伸几个懒腰,然后在洗脸水中加两片薄荷叶,以刺激面部血液循环。有时间的话,选择煮咖啡而不是速溶咖啡。咖啡香可以帮你更清醒。( o4 \8 n! W% I% b, ~- k

* j% q& V9 Q; r* Z& E% t: [  6.把音乐打开
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  可以把家里的收音机或唱片机定时到起床时间自动打开,早晨听些音乐、新闻或有声读物能很有效地帮我们更有精神。如果想提振元气,可以选择莫扎特小提琴协奏曲类的音乐,打算一早就精力充沛,可以选择舞曲。* E/ n" ]. F$ P4 K8 D9 g8 I% y

4 O5 N, W, }2 T. M. @  P' [7 a  还起不来,就要看有没有其他问题0 n- [9 {' V! L) T  P

2 ?  P' u- t9 e: R  L, e5 K  1.嗜睡症。只要一坐下来,不论吃饭、看书、看电视,还是和人聊天、开车时,经常打瞌睡。
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' n- t) F0 Z+ o7 ~+ U  2.睡眠呼吸暂停综合症。这样的人在睡眠中出现呼吸暂时中止,吸不到足够的氧气而让身体缺氧,睡眠质量很差,所以白天疲累。  Q3 u( Q& m5 {) ]$ B

0 l. n" W) L$ r4 X; j  3.精神问题。压力太大希望逃避而出现的赖床,或抑郁症引发的睡眠过多,需要另辟途径来解决。
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